2月27日,刘晓东实际控制的百润股份(002568.SZ)发布公告,公司董事长、总经理刘晓东个人因涉嫌行贿而被陕西汉中市立案调查并留置。
兰州烟草工人南下深圳淘金,20万元开始创业,20余年沉浮,从烟草香精跨界至预调酒领域,刘晓东缔造了一段传奇,百润股份坐上了中国鸡尾酒头把交椅。
中国预调酒大王、“RIO(锐澳)之父”,系列耀眼头衔加身,刘晓东俨然是成功企业家,以145亿元财富跻身胡润富豪榜。
刘晓东正在推动百润股份扩产,横向布局威士忌,但威士忌业务陷入困局。此外,公司正在推进20.25亿元定增,该事项或受到影响。
1967年出生的刘晓东早期是兰州的一名烟草工人。上世纪九十年代,“下海”潮涌。刘晓东不甘平庸,南下深圳,寻找发财的机会。
初到深圳,他从最熟悉的烟草行业干起,进入一家香精香料公司做销售。1997年,有了积累和自信的刘晓东开始创业,成立上海百润香精香料公司。香精香料是烟草的上游,刘晓东的主要客户就是老东家兰州烟草。
偶尔出入夜场谈生意的刘晓东发现,夜场的酒水生意是暴利,一套鸡尾酒在上海13家夜场1个月的销售额,抵得上百润香精在全国卖1年。
2003年,百润股份成立子公司巴克斯酒。刘晓东高薪聘请调酒师,将伏特加酒和果汁组合在一起,调制成大众熟知的锐澳预调鸡尾酒。
不过,跨界并不顺利,“RIO/锐澳”这个如今响亮的名字,在当时开拓市场颇为艰难,遭遇饮料巨头、啤酒巨头以及同行冰锐鸡尾酒等围追堵截。不过,冰锐在夜场的生意也陷入困局,无法突围。
到2008年,巴克斯酒已经资不抵债。此时,刘晓东正在筹划推动百润股份IPO上市,在此背景下,剥离巴克斯酒是必选题。但刘晓东不甘心,以象征性的100元价格接过了巴克斯酒。2011年3月,百润股份顺利进入A场。
公开数据显示,2013年,RIO的占有率超过40%,年营业收入达到1.86亿元。2014年,RIO的营业收入猛增至9.87亿元,跃居行业第一。
眼见RIO成功翻身,2015年,刘晓东又将巴克斯酒卖给百润股份。借助巴克斯酒,百润股份的经营业绩不断增长。公司的主营业务,也由以香精香料为主变为以预调鸡尾酒为主。
欧睿数据显示,2022年百润股份在国内预调鸡尾酒品类市占率达到67.6%,连续多年排名第一。
2020年,刘晓东以167.5亿元财富位列《2020福布斯中国400富豪榜》第228位。2023年10月,他以145亿元财富位列《2023年胡润百富榜》第388位,连续四年上榜。
2008年12月底,巴克斯酒业资产总额为2088.6万元,负债总额为2571.6万元。百润股份以100元的价格将巴克斯酒卖给刘晓东等17人,市场质疑相当于免费送。7年后,百润股份再将巴克斯酒买回来,价格高达49.45亿元。买卖之间,刘晓东将巴克斯酒盘活了,转手再卖给百润股份,一把套现近50亿元。
2016年起,预调酒行业库存问题突出,部分新入局厂商退出。也是在2016年,百润股份的营业收入下降60.64%,净利润则为亏损1.47亿元,为有史以来的唯一一次年度亏损。
行业经历一轮调整后,逐步向好。精明的刘晓东调整经营策略,推出新的“微醺”产品,构建新的消费场景,RIO重新进入增长快车道。
将RIO受众定位为年轻时尚女性,刘晓东大打营销牌,《奔跑吧兄弟》《何以笙箫默》《杉杉来了》等多部当时热播的综艺与电视剧,都有RIO的身影,冠名、植入、代言等组合拳下,RIO成为时尚女性追捧的热门饮品。
一个数据足以印证刘晓东在营销推广方面不惜血本程度。2016年,百润股份营业收入9.25亿元,当年的销售费用高达7.41亿元,占营业收入的80.11%。而在2015年,其销售费用达到9.22亿元。
近年来,百润股份年度投入的广告费、市场活动费合计均超过2亿元。与之相对应的是,百润股份的年度研发投入从未达到亿元。
2020年至2023年上半年,百润预调鸡尾酒收入分别为17.12亿元、22.85亿元和22.57亿元和14.52亿元,接近公司营业收入的90%左右。百润股份的毛利率长期超过60%,虽然低于高端白酒整体毛利率,但仍然可观。
中信证券研报显示,2021年,百润股份市占率达89.4%。欧睿国际数据显示,2022年,百润股份市占率为67.6%。
近年来,不乏入局低度酒饮者。2023年9月,五粮液与金巴厘在上海共同推出“五谷罗尼”全球经典鸡尾酒。2个月后,贵州茅台生态农业公司与MOJT莫其托共同研发“贵州味道”系列鸡尾酒,并请周杰伦成为产品代言人及首席品鉴官。
此外,梅酒、茶酒、苏打酒、果啤、果酒等层出不穷,江记酒庄旗下的青梅酒品牌“梅见”2022年实现超10亿元收入。
刘晓东在加紧布局。百润股份宣布,投资6亿元在天津、广东、上海三个生产基地扩建项目。2023年8月,百润股份披露定增方案,拟募资20.25亿元,其中,17.83亿元用于扩产,在江苏、天津、广东佛山、四川成都等地建设项目,将新增9000万箱的鸡尾酒产能。
2020年,百润股份定增募资10.06亿元,用于烈酒(威士忌)陈酿熟成项目。2021年,公司发行可转债募资11.28亿元,用于麦芽威士忌陈酿熟成项目建设。
不过,威士忌业务尚未为公司业绩带来助力。根据业绩预告,2023年度,百润股份预计净利润为7.56亿元—8.60亿元,同比增长45%—65%。公司解释,预调鸡尾酒业务及香精香料业务销售收入保持较快增长,使得净利润快速增长。
无论刘晓东最终是否犯罪入狱,百润股份的股价一日大跌9.77%,产业布局不确定性增加。公司20.25亿元定增事项或受影响。