近日，据央视315晚会曝光，抗癌保健的“听花酒”涉虚假宣传，产品精装价58600元，创下白酒天价记录。

　　据官网，“听花”源自“听花断酒”的传说级酿酒技艺，通过倾听酒花的爆裂声识别酒的品质正是其精髓。

　　“中年男人精满自溢”、“中年女性绝经复来”的功效宣传，在营销迭代和消费者不断理性成熟的今天，显得有些荒诞和黑色幽默。

　　遗憾的是，所谓“双激活”健康酿酒和“定向成分编辑”的新技术专利并被完全认定，“高科技”凉味剂也被指涉薄荷提取物。

　　截止目前，各大电商平台已下架听花酒，市场监管部门也对“听花酒”门店展开调查。一时满城风雨，“听花”创始人张雪峰也被推到风口浪尖。

　　张雪峰不得不可谓是营销鬼才，此前就曾推出了冬虫夏草的“极草”神话，将虫草的商业价值推至巅峰。

　　“极草”推向市场之初，既没有百年老店背书，又没有肉眼可见的功效，张雪峰采用了广告轰炸的模式。凭着“冬虫夏草，含着吃”的新概念噱头，高端礼品的定位，全面铺开的广告，最终唤醒了目标客户群体。

　　不久后，张雪峰再度盯上白酒行业，“被太上老君托梦手心写活字”，令“听花”横空出世。尽管复制了“极草”疯狂的营销策略，但似乎并没有延续当年的销售神话。也许，时代变了。

　　打造品牌，涉及一整套占领用户心智的定位策略和组合营销。品牌出现降低了消费者的选择成本，将品牌植入潜意识，形成条件反射。

　　白酒行业，口感是产品力核心，品牌文化是灵魂，价格是市场定位。三者兼而有之，方能立于不败之地。

　　这里不妨用江小白、洋河蓝色经典和听花三款不同市场段位的酒，观察酒业背后的兴衰密码，复盘白酒品牌营销得失。

　　比如早知道系列。早知道后来才看清爱的深度，就应把握住彼此最好的年纪，面前的酒杯不必封存各自的心情；早知道中年危机来得悄无声息，就不总囿于上班下班的规律，四处流浪至少没错过风景。

　　此外，江小白积极布局新媒体营销，在年轻人活跃的社交媒体投放广告，在《从你的全世界路过》等影视剧集中植入品牌，还有《我是江小白》等动漫IP，玩转跨界和品牌联动。

　　正如网友评价道：“江小白只能卖文案”、“狗都不喝”、“腻了，一直唤起情绪很累，我没有什么心里话，我要的包醉好喝。”

　　不过，面对吐槽，江小白选择将负面评论印在瓶身，在幽默或认真的回应间，用“真诚”试图博回消费者的好感。

　　营销再好，白酒终究要经得起味蕾考验。江小白能否趟出新路，成为年轻人钟爱的白酒品牌，还需等时间和市场给出答案。

　　为了摆脱低端酒的刻板印象，时任洋河酒厂的总经理的刘化霜，打算颠覆白酒传统营销策略，以置死地而后生的决心，打造蓝色经典。

　　当年，刘化霜与我们碰面时，只带了两个酒瓶，其余一无所有。怎样把这两个像花瓶一样的，根本让人想不到是白酒的白酒，做出策略来？

　　我的第一个念头，就是占位蓝色。把蓝色变成洋河的地盘，做成洋河的固有标签，就如当年的柯达黄、富士绿一样（两款相机胶卷），使蓝色成为洋河的一种精神象征，对竞品实现有效的区域拒止。让蓝色成为洋河的独有颜色，以此根深蒂固形成大众心里的记忆点，实现有效的心智占位。

　　曾经有一支广告，讲一个男人旅行，看到一篇沙地，沙地上飞起几只仙鹤，接着出广告词：“鹤舞白沙，我心飞翔”。

　　正如汪信标所言：渠道可以复制，政策可以复制，活动可以复制，产品技术可以补短板，而心智占位一旦完成，不仅别人复制不了，而且所有的活动，所有的渠道，所有的投入，就开始了倍增，甚至指数级收获。

　　如果说“极草”尚且附着着遥远雪山下的神秘故事，带着富豪渴望搏回青春的希望，那么“听花”则显得有些飞在天上，希望渺茫。

　　事实上，2002年，茅台也曾提出“茅台护肝论”，宣传其护肝保健功能，遭到了来自专家和五粮液的质疑和炮轰。

　　白酒本身是品类相对单一，工艺和配方相对透明的行业，创新极为艰难。如果仅仅依靠创造“新概念”，讲个“新故事”是远远不够的。即便是拉来诺贝尔奖得主站台，愈是炒作大于实际，就愈会将品牌反噬。